【榜樣·前行】林玉龍：高效率高質量是我們團隊的做事標準

前言：由玉林市房地產業協會主辦、《玉林日報·玉林人居》地產周刊全媒體承辦的“2017~2018年度玉林市房地產行業優秀員工”評選活動開始以來，受到廣泛關注。本次評選活動共評出20名行業的優秀員工。從2018年12月20日開始，《玉林日報·玉林人居》地產周刊開辟《榜樣·前行》專欄，陸續推出“玉林市房地產行業2017~2018年度優秀員工”代表的訪談內容。本期，我們邀請到了廣西東鼎華光文化投資有限公司玉林陽光城·麗景公館項目營銷部原負責人林玉龍與我們分享其從業故事。

林玉龍：高效率高質量是我們團隊的做事標準

在來到玉林之前，林玉龍是南寧陽光城·麗景灣項目的營銷負責人，這個被業界譽為2017年五象新區“明星盤”的項目是2017年邕寧區商品房單盤銷售金額冠軍，從籌備到躍居該區域銷售業績榜首，只用了半年的時間。在房地產行業營銷方面有著豐富經驗的林玉龍，帶著這樣輝煌的成績于2018年來到玉林，負責玉林陽光城·麗景公館項目。

當被問到在南寧陽光城·麗景灣項目是如何取得這么優異的成績，林玉龍說：“房地產市場的瞬息萬變、政策的出臺層數不窮、消費者的日趨理性化，這對房地產營銷和操盤者來說是很大的挑戰。我們在做項目時，團隊隨時緊跟市場動態變化，迅速、及時地做出銷售反應及應對策略，及時落地執行，高效率高質量是我們團隊的做事標準�！�

△陽光城·麗景公館。

2018年，初到玉林的林玉龍帶著對陽光城品牌影響力以及玉林市場的信心，在上半年首開時，他帶領組建的“虎狼之師”營銷團隊在玉東片區取得了較為理想的成績，玉林陽光城·麗景公館項目首開大捷。

負責過多個項目的營銷策劃，林玉龍對于每個項目的營銷都有自己的應對方式和心得體會。他指出，營銷方面的相同之處就是比較普遍的房地產常規動作，這么多年做房地產的經驗，對地產項目的“規定動作”已經游刃有余。不過現在的市場，“規定動作”已經不能夠解決所有的問題了。每一個項目都會面臨不一樣的挑戰，這就需要去思考怎么樣做出迎合市場、能夠執行同時又有新意的策劃，“這兩者最大的不同就在于市場在變，面對的人群在變，我們依舊需要不斷摸索、學習、進步�！�

說到自己帶領的“虎狼之師”，他表示：“大家都知道秦朝的軍隊具有強大戰斗力，無堅不摧，這得益于秦朝采取的是獎與罰相結合的‘軍功爵位制’，讓秦朝在短短十年內統一了六國,被后人稱為虎狼之師�！变N售團隊是由不同的成員，為了共同的目的，組成的任務型協作體。想要打造一支有戰斗力的團隊，制定科學的激勵政策很重要，讓員工認同其得到的東西，戰斗力由此而生。有超強戰斗力的人，才能更好地去實現定下的目標。

作為一名房地產的營銷人員，林玉龍認為就是要成為一位“雜”家。除了必要的專業知識，還需要豐富的常識，與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，有時候需要談些主題外的閑話，若營銷人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。

林玉龍說：“我剛剛來到玉林的時候，首要任務就是組建一支新的團隊。在前期磨合的那一段時間，我讓自己凡事盡量參與，一個人既忙著銷售的工作，又統籌著策劃的工作，每天的休息時間非常少，但也正是這些工作和挑戰，磨煉和培養了我的毅力和韌性�！睆牧钟颀埖难哉Z中可以看出，他十分熱愛這份工作，也在這一行業里付出了很多，同時也收獲了很多，他表示：“今后依舊會專注在房地產行業，一路前行，無怨無悔�！�

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